+380 44 538-00-06 многоканальный

«ИКС-Мегатрейд»: теснее общаться означает продавать лучше



Автор: Пресс-служба Мегатрейд

Сергей Маловичко: «Портфель вендоров будет расширяться и далее, однако мы будем избегать пересечения продуктовых линеек и конкуренции производителей в нем»

Центральным официальным событием конференции стал однодневный форум, где выступили представители производителей и специалисты от «ИКС-Мегатрейд». Открывая его, директор компании Сергей Маловичко выразил признательность партнерам и вендорам за титанический труд, благодаря которому дистрибьютор продолжает уверенно развивать свой бизнес и, в частности, может позволить себе проводить столь масштабные мероприятия. Каждый год деятельности вендора на отечественном рынке характеризуется увеличением оборота компании и преодолением запланированного рубежа прироста в 50%. Так, в прошлом году он превысил трехсотмиллионную (в гривнах) отметку. В начале нынешнего года «ИКС-Мегатрейд» (http://megatrade.ua/) успешно прошла процедуру международного аудита, по результатам которого получила высокую оценку уровня кредитного рейтинга.

Руководитель отдела продаж IBM Александр Имерели представил видение вендора на формирование системы успешного партнерства

Было отмечено, что с открытием новых направлений дистрибуции проводится частичная реструктуризация компании и расширение ее штата, который к концу 2008 г., вероятно, достигнет 90 человек. Одно из таких – поставка серверов и систем хранения. Его появление объясняется в первую очередь намерением (на момент публикации соглашение уже подписано) предлагать соответствующую продукцию под логотипом IBM.

Говоря о том, что является самым важным для плодотворного взаимодействия с тем или иным дистрибьютором, Сергей Маловичко назвал шесть основных пунктов: работа со складом, возможности по доставке, характер общения с партнерами, финансовые условия, обучение. И по каждому из них, судя по отзывам партнеров, компании удается оставаться лучшей. Приведем лишь несколько цифр: объем склада в Киеве – более 10 млн долл., кабельной продукции на нем достаточно, чтобы связать между собой Киев и Донецк, по числу портов коммутаторов – построить 20 бизнес-центров по 20 этажей каждый с плотностью портов по 20 GbE на этаж… Специалистами компании предоставляются не только первичные консультации, но и обеспечивается консультационная поддержка партнера в преодолении любых трудностей. Кроме того, ИКС-Мегатрейд организовывает семинары для конечных заказчиков с участием представителей производителей. Немаловажными для совместной работы являются предложение продукции по удобным ценам и гибкие условия ее оплаты. Существуют и программы кредитования для заказчиков.

Виталина Шкурупий: «Одно из основных направлений развития Cisco в 2009 г. – увеличение объемов продаж в SMB-секторе»

Cisco. Как всегда, данная вендорская команда, возглавляемая на этот раз директором по работе с партнерами представительства Cisco в Украине Виталиной Шкурупий, была самой многочисленной – по имеющейся информации, «ИКС-Мегатрейд» очень близка к тому, чтобы стать в 2008 г. лучшим дистрибьютором продукции Cisco и уже удостоена за прошедший год награды производителя за самые высокие темпы развития.

Относительно планов и прогнозов на 2009 финансовый год докладчики отмечали, что компания предполагает удержание динамики роста бизнеса на отметке 35%, причем акцент делается на увеличении доли в обороте от внедрения интеллектуалоемких решений из семейств унифицированных коммуникаций и безопасности.

Вальтер Гроссман: «Наша цель – войти в 2009 г. по предложениям законченных решений в четверку европейских лидеров отрасли»

Conteg. По словам Вальтера Гроссмана (Walter Grossmann), регионального директора по продажам чешской компании, выпускающей шкафы для коммуникационного оборудования и многочисленные аксессуары к ним, в этом году ей исполнилось десять лет. Руководствуясь стремлением предлагать максимально законченные продукты, в рамках принятого решения об альянсе с «производителем №2» в мире – немецким Stulz, Conteg за последние шесть месяцев включила в свой ассортимент системы прецизионного кондиционирования и новые интеллектуальные системы распределения электроэнергии, KVM и другие специализированные решения для ЦОД и серверных комнат. Учитывая пожелания заказчика, были разработаны шкафы большой глубины (до 1200 мм), прекрасно сочетаемые практически с любым серверным оборудованием, устройствами хранения данных и ИБП Powerware (http://megatrade.ua/catalog/garantirovannoe-elektropitanie/), выдерживающие инсталляцию в них до 1550 кг.

Oracle. Координатор программ для дилеров представительства в Украине и Молдове Анна Лапчук отметила, что 12 компаний из числа присутствующих на форуме связаны тесными партнерскими отношениями с данным вендором и сообщила о расширении команды специалистов в региональном офисе, позволяющем увеличить скорость реагирования на потребности клиентов. Создаются новые центры миграции с версии на версию и платформы на платформу. Ближайший из них находится в Москве, где трудятся два выделенных на Украину специалиста, центры есть также в Кракове и Стамбуле, планируется открытие в Праге. В прошлом году начала свою работу партнерская академия, обучающая программа которой, в отличие от«университета Oracle», имеет внедренческий характер. По словам Анны Лапчук, в сентябре этого года будет стартовать пакет новых уникальных проектов – открытие партнерских центров, на базе которых можно было бы получать комплексные услуги, отвечать на все насущные вопросы и демонстрировать решения Oracle на практике.

ZyXEL. Презентация главы украинского представительства компании Игоря Дрозда началась с сетований, что за последний год продуктовая линейка компании разрослась настолько, что и без того достаточно толстый традиционный каталог оборудования пришлось сделать многотомным, а перечисление ключевых позиций заняло бы все время, отведенное на выступление. Вместе с тем, по прогнозу на текущий год, доля модемов для телефонных коммутируемых линий, с которыми исторически связан позитивный имидж компании при ее выходе на отечественный рынок, не превысит нескольких единиц процентов. По-прежнему в фокусе ZyXEL DSL-оборудование, однако объем продукции для данного класса высокоскоростных соединений, обеспечивающих в полной мере услугу Triple Play для клиента, в силу физического состояния линий и по мере насыщения рынка также будет снижаться. Поэтому компания уже несколько лет перенацеливает свои усилия с этого продуктового сектора на Ethernet-оборудование. Сегодня эта линейка включает широкий спектр абонентских устройств, моделей для уровня доступа сетей, а также тяжелых решений 1 GbЕ и 10 GbЕ для уровней ядра и агрегации. В 2008 г. получили широкое распространение модели для стандарта 3G, развивается линейка устройств для WiMAX. Отдельный потребительский сегмент, удостоившийся подробного анализа, – продукты для домашней сети, объединенные концепцией DLNA.

Анита Путкинен: «В ближайший год никаких изменений в каналах продаж MGE, включая их слияние с каналами Powerware не предвидится»

Eaton. По словам менеджера по маркетингу Аниты Путкинен, поставки Powerware через «ИКС-Мегатрейд» ежегодно удваиваются уже на протяжении последних трех лет, дистрибьютор активно работает со своей партнерской сетью над увеличением продаж этого оборудования в Украине. В соответствии с новым расширенным соглашением компания получила возможность выйти за рамки чистой дистрибуции, а производитель – увеличить объемы через сеть партнеров в Украине: отныне «ИКС-Мегатрейд» предлагает своим многочисленным компаньонам (их по данному оборудованию свыше 250) не только малые решения мощностью до 6 кВ·А, но и одно- и трехфазные системы (в том числе параллельные) мощностью до 40 кВ·А на модуль. Будут поставляться и аккумуляторные шкафы Eaton для этих источников.

Продолживший этот блок выступлений ведущий специалист «ИКС-Мегатрейд» по системам бесперебойного питания Степан Белопол добавил, что партнерам будет обеспечиваться не только постоянная доступность продукта со склада и предоставляться возможность самостоятельной установки, но и техническая поддержка на пред- и после продажном этапе проекта. Кроме того, дистрибьютор уже предлагает модульные системы Powerware BladeUPS мощностью до 60 кВ·А с возможностью параллельного резервирования, а также семейство интеллектуальных блоков розеток Powerware ePDU для использования в стойках. Данное оборудование позволит вендору и дистрибьютору уверенно заявить о себе на рынке серверных комнат и ЦОД.

D-Link. По словам Вадима Погорелова, главы представительства, в зоне ответственности которого Украина и Молдова, данному вендору за прошедший год удалось вновь удвоить объем продаж оборудования, в чем несомненна заслуга «ИКС-Мегатрейд» и ее партнеров. D-Link продолжает развивать свою инфраструктуру: на данный момент компания располагает тремя офисами в Киеве и Харькове, а вскоре «станет ближе» к потребителям в Днепропетровске и Львове.

Говоря о планах на этот год, руководитель офиса выразил надежду, что невзирая на некоторые сложности с поставками оборудования на отечественный рынок ведущий украинский дистрибьютор улучшит в два раза показатели и в 2008 г., а также заверил,что киевский офис готов выделить для этого все имеющиеся в его распоряжении ресурсы.

Кроме вышеупомянутых вендоров, о своей продукции, планах производителей и видении дальнейшего развития партнерских отношений рассказали представители Panduit, Allied Telesis и IBM.




Поделиться:

Назад к списку