Як системному інтегратору завойовувати ринок SMB за допомогою рішень Cisco для захисту мереж?

За матеріалами Шона Юскайтиса (Shawn Yuskaitis), blogs.cisco.com

Якщо ви будь-коли брали участь у забігу на 5 км, то знаєте, що останній кілометр часто визначає переможця. Уся справа в керуванні часом: ви маєте вибрати момент, щоби прискорити темп, відірватися від бігунів, які вас оточують, і перетнути фінішну лінію першим.

Продавати рішення з кібербезпеки — це як бігти 5 кілометрів. Ви та десятки інших продавців змагаєтесь за позиції, щоб укласти угоди на прибутковому (і висококонкурентному) ринку малого та середнього бізнесу (SMB). Але як партнер Cisco, ви маєте явну перевагу. Адже Cisco сприяє вашій перемозі завдяки сімейству чудових продуктів та фантастичних стимулів, з якими ваші конкуренти не можуть зрівнятися.

Далі ми розберемо, як здобути переваги на ринку малого та середнього бізнесу за допомогою рішень Cisco Secure Networking, зокрема Meraki MX.

Специфіка проблем кібербезпеки для SMB

Малим та середнім компаніям потрібно набагато більше від рішень для захисту, ніж те, що вони зазвичай отримують. У 2024 році бути «малим» не означає бути непомітним для зловмисників: 43% кібератак спрямовані саме на малий та середній бізнес. Не дивно, що кібербезпека зараз є пріоритетом для ІТ-команд таких компаній, згідно з опитуванням TechValidate. Їм потрібні передові рішення, щоб зупинити складні загрози.

Але це не єдина їхня вимога. Ідеальне рішення безпеки має бути:

1. Простим: нескладне налаштування та інтуїтивно зрозумілі операції мають першочергове значення, оскільки ІТ-команди SMB-сегменту часто мають обмежений персонал та ресурси.
2. Масштабованим: малий та середній бізнес, що швидко зростають, потребують гнучкого рішення, яке може масштабуватися відповідно до їхніх потреб.
3. Швидким: безпека не може сповільнювати швидкість мережі. Малим та середнім підприємствам необхідно підтримувати продуктивність офісних та віддалених працівників для досягнення бізнес-цілей.
4. Економічно ефективним: малі та середні підприємства з обмеженим бюджетом мають робити більше з меншими витратами. Їм потрібне рішення, яке забезпечить нижчу сукупну вартість володіння (TCO) у довгостроковій перспективі.

Зараз ця планка вимог стала ще вищою. Тому для продавців, які просувають посередні продукти кібербезпеки, подібна реальність є небажаною новиною. Але для партнерів Cisco це саме те, що треба знати та прийняти.

Вигравайте з Meraki MX — конвергентним рішенням для мереж і безпек

Завдяки рішенням Cisco Secure Networking, як от Meraki MX, ваша пропозиція не просто відповідатимете всім вимогам, а перевершить очікування замовників. Meraki поєднує чудовий захист на базі брандмауера з мережевим рішенням номер один у категорії SD-WAN. Давайте детально обговоримо, чому Meraki є найкращим у своєму класі конвергентним рішенням із неперевершеною простотою та продуктивністю:

1. Відмінний захист від шкідливих програм: Cisco Meraki MX блокує 98% шкідливих програм, згідно з оцінюванням Miercom за 2023 рік. Це на 25% вище, ніж у середньому у галузі, та у 2 рази ефективніше, ніж у багатьох автономних рішень.
2. Розгортання без жодних зусиль: Meraki MX інсталюється з «нульовими зусиллями», що дає змогу прискорити розгортання брандмауера на 30%.
3. Найповніша видимість мережі: Meraki забезпечує найкращу видимість мережі й розпізнає приблизно 6000 застосунків. Це на 27% більше, ніж найближчі конкуренти.
4. Розширювана платформа: у міру розвитку потреб ваших замовників і зростання бізнесу, вони можуть додавати більше пристроїв Meraki для створення підключених, інтелектуальних робочих просторів — і все це під управлінням із єдиної інформаційної панелі.
5. Відзначена нагородами версія on-premises: вашим замовникам потрібне локальне рішення? Запропонуйте пристрій Cisco Firepower 1010, що є переможцем SE Labs 2023 року в номінації «Найкращий брандмауер нового покоління».
6. Архітектура SASE для SMB: багато організацій малого та середнього бізнесу можуть отримати вигоду від архітектури безпечного доступу (SASE), в основі якої лежить Meraki SD-WAN. SASE здатна спростити та інтегрувати мережу й безпеку в хмарі, а також під’єднати віддалених працівників до будь-якого застосунку й мережі з будь-якого місця.

Cisco — одна з найбільших компаній у галузі кібербезпеки з найповнішим портфелем рішень для задоволення потреб ваших замовників. Вона також є світовим лідером в індустрії мережевих технологій, тому її конвергентні рішення для безпечних мереж випереджають конкурентів.

Зробіть продажі простішими та прибутковішими з Cisco

Окрім кращого у своєму класі рішення, Meraki передбачає величезні переваги для партнерів, починаючи з вищої норми прибутку, постійного доходу та збільшеної цінності протягом усього життєвого циклу. Чи знаєте ви, що Meraki може похвалитися вражаючим показником поновлення ліцензій на рівні 91%? Крім того, 97% замовників із SMB-сегменту погоджуються, що Cisco пропонує оптимальні рішення для малого та середнього бізнесу. Cisco Meraki також полегшує процес продажу завдяки чіткій ціновій політиці, комплексним рішенням та службі підтримки найвищого рівня.

Cisco прагне допомогати своїм партнерам розвивати бізнес і підвищувати прибутковість. Компанія постійно вдосконалює та оптимізує партнерську програму, спираючись на відгуки партнерів. Від високоякісних ресурсів для продажів і маркетингу до гнучкої угоди Cisco Enterprise Agreement — вендор турбується про те, щоб партнери могли скористатися усіма перевагами.

Готові, налаштовані та доступні для продажу

А ось ще один стимул, який допоможе партнерам виграти конкурентну боротьбу: щедрі нові пропозиції, знижки та заохочення, що підштовхнуть угоди із замовниками до статусу «Виконано». Дізнайтеся, які можливості відкриваються для вас у рамках акцій «Захистіть своє майбутнє з Meraki MX» та «Захистіть кордон брандмауером», що покликані сприяти залученню нових замовників і підвищенню прибутковості.

Ринок малого та середнього бізнесу є висококонкурентним. Проте у вас є надійний фундамент для перемоги: прогресивні мережеві рішення захисту Meraki MX та привабливі умови від вендора, що підтримає вашу рішучість прискоритися на останньому кілометрі забігу й залишити конкурентів позаду.

Відвідайте сайт SalesConnect, щоб розпочати роботу

Перегляньте сторінку SalesConnect Secure Network, де ви знайдете все необхідне для укладання угод із малим та середнім бізнесом: матеріали для стимулювання продажів, технічні характеристики продуктів, тренінги та найновіші пропозиції.

Якщо вам як партнеру потрібна консультація стосовно рішень Cisco в галузі кібербезпеки, звертайтесь до «Мегатрейд», що є офіційним дистриб’ютором Cisco в Україні: cisco@megatrade.ua, (044) 538–00–06.

Безпека залишається пріоритетом для сучасних підприємств

Як рішення Cisco Secure Access допомагає організаціям краще захищати своїх користувачів