Про пригоди мегатрейдівських козаків у дніпровських плавнях...

Если уж берешься за какое дело, то нужно его делать хорошо — гласит древняя восточная мудрость.

Вполне очевидно, именно этот принцип использует компания «ИКС-Мегатрейд» при организации своих партнерских встреч. Потому что и очередной ежегодный семинар, а по совместительству — первый международный ИТ-чемпионат по рыбной ловле, был организован и проведен, как говорится, от всей души и от «щирого серця».

Скажет ли что неподготовленному читателю, а тем более не любителю рыбной ловли название местности — Херсонская область, Голопристанский район, село Старая Збурьевка? Да нет. Ничего не скажет. А кто знает, что такое Збурьевский Кут? Вот то-то и оно…

А теперь представим себе дельту Днепра. Представили? Великий украинский мастер слова, Николай Васильевич Гоголь, в своей бессмертной повести «Страшная месть» великолепно описал Днепр. И при тихой погоде, и при порывах ветра, и ночью, когда лунная дорожка отражается водной гладью.

Но что описание... Днепр в среднем течении и в дельте — две большие разницы :-) . Здесь, в плавнях, все по-иному. Каждый рукав и каждый залив имеет свое собственное имя. Например, тот же Збурьевский Кут, где проходил рыбный ИТ-чемпионат — это огромного размера залив. Но одновременно это и часть Днепра. Чуть далее протекает речка Конка, которая и не речка вовсе, а просто один из рукавов, на которые разветвляется в своей дельте Великий Днепр. По берегам этой реки живут люди, забрасывают снасти ры- баки, ловят окуней ИТ-пришельцы из Киева, Харькова и других горо- дов необъятной Украины. А еще дальше множество других заливов и речушек, составляющих дельту Великого Борисфена и соединенных друг с другом многочисленными каналами и узкими проходами, известными лишь местным старожилам.

Чудные места эти были выбраны компанией «ИКС-Мегатрейд» для ежегодного партнерского мероприятия и рыбалки.

Збурьевская летопись

Как бы там ни было, но — постфактум — одной из базовых целей проведенного мероприятия можно все-таки считать рыбную ловлю.

Конечно же, первый день — это отъезд из Киева. Кто на собственных «колесах», кто на корпора- тивных, но большинство — с рюкзаками, спиннингами и удочками.

Проносясь мимо удивительной красоты маковых полей, постов автоинспекции, на скорости, приводящей стражей порядка чуть ли не в ступор, а также многочисленных муляжей автомобилей ДАІ, коллектив благополучно, если не считать ливня, сопровождавшего эту поездку где-то начиная с Голованов- ского района Кировоградской области, прибыл на базу «Збурьевский Кут» (по названию залива), расположенную у самого берега Днепра.

Две новости — одна хорошая…

Семинар, запланированный на второй рабочий день поездки, прошел традиционно — без спешки и суеты, собрав при этом достаточно большую аудиторию слушателей. Доклады стали уже не только привычным, но и с нетерпением ожидаемым атрибутом партнерского форума.

Как и ожидалось, открыл сессию Сергей Маловичко, директор «ИКС-Мегатрейд». Его доклад, и это впоследствии стало очевидным фактом, задал тон всему семинару. Прежде всего, вниманию слушателей был представлен неутешительный анализ обстановки на отечественном и мировом ИТ-рынках. Так, например, ситуация в России и Украине весьма схожая, в частности в ИТ-сегменте. Причем улучшение ожидается не раньше следующего года. В то же время в Германии положение дел в ИТ-отрасли вполне нормальное. Но зато автомобилестроение и станкостроение переживают очень непростые времена, со- стояние этих отраслей весьма плачевное.

Важно, что кризис, как бы неприятен он ни был, тем не менее, когда-то закончится. Поэтому отведенное время нужно использовать с умом. А именно, для получения новых компетенций, развития новых направлений, увеличения своей доли на рынке, занятия новых ниш. И самое, пожалуй, важное, что отметил Сергей Маловичко, — следует стараться продавать не просто «коробки», а решения с сервисной поддержкой. При этом очень важен психологический момент: в любой ситуации нужно настраиваться на победу. А для этого необходимо объединять усилия, привлекать к работе над интересными проектами дистрибьюторов и производителей, использовать проектное планирование. Сегодня каждый производитель готов уделять максимум внимания любой, даже самой незначительной сделке. Не следует опасаться различных финансовых программ — наоборот, эти возможности нужно использовать по максимуму.

Компания «ИКС-Мегатрейд» руководствуется идеями, в соответствии с которыми кризис — самое благоприятное время для новых начинаний, расширения рынка и своего присутствия на нем. И демонстрирует это своими конкретными шагами. Так во 2-й половине 2008 года были подписаны дистрибьюторские соглашения с компаниями IBM и Aten. В 2009 году подобные соглашения заключены уже с тремя компаниями — Axis, Panasonic (системы видеонаблюдения) и AMP Netconnect (СКС). На финальной стадии подписания соглашение с компанией DIGI.

Коснувшись систем видеонаблюдения, о которых в своих докладах затем рассказывали практически все докладчики, Сергей Маловичко отметил, что рынок таких решений далек от насыщения. Более того, в связи с усложнением криминогенной обстановки, спрос на подобные системы будет непрерывно расти еще не один год, причем в различных отраслях народного хозяйства, коттеджных городках, даже подъездах жилых домов. Значительное внимание уделяют этому вопросу государственные структуры и службы в рамках собственных программ безопасности. Перспективность указанного направления для ИТ-компаний связана еще и с тем, что в нашей стране лишь около 30% систем видеонаблюдения устанавливаются ИТ-компаниями; львиная же доля реализуется фирмами, специализирующимися на системах безопасности в целом. В то же время на Западе пропорции иные — 90% рынка систем видеонаблюдения обслуживается ИТ-интеграторами.

И в заключение Сергей Маловичко обнадежил собравшихся прогнозом перспектив грядущего роста ИТ-рынка, к которому нужно уже сейчас готовиться. Отложенный в настоящее время спрос скажется через несколько лет. Потребности ведь никуда не делись. И это хорошая новость.

…а вторая: кризис закончится, но не скоро

Представители компании Cisco — Михаил Городецкий, менеджер по работе с дистрибьюторами, и Алена Джулай, менеджер сервисного отдела по работе с партнерами, — остановились на особенностях работы своей компании с партнерами. В настоящий момент важным направлением деятельности производителя становится сегмент предприятий малого и среднего бизнеса (SMB). По наблюдению участников рынка, заказчики сильно устали от навязчивых предложений покупать оборудование и больше ориентируются на комплексные решения и услуги. В связи с этим представляют интерес решения Cisco Small Business, предлагаемые для сегмента SMB.

Наталья Марченко, менеджер по работе с партнерами компании D-Link, начала свой доклад с общей информации о достижениях производителя. Она обратила внимание слушателей на тот факт, что D-Link в 2008 году занял первое место в мире по продаже неуправляемых коммутаторов (более 10 млн. портов) и второе — по отгрузке управляемых коммутаторов Fast Ethernet. На украинском рынке за 1-й квартал 2009 продажи выросли на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. Этот удивительный результат говорит о том, что рынок еще очень далек от насыщения. Основные направления продаж в 2008 году — xDSL-устройства (25%), управляемые коммутаторы Fast Ethernet (23%) и беспроводное оборудование (11%).

В своем докладе Наталья Марченко рассказала о некотором оборудовании D-Link, в частности, беспроводных точках доступа DIR-320 с функциями маршрутизатора, позволяющих построить системы удаленного видеонаблюдения.

Сергей Сопов, региональный менеджер Panduit, представил многочисленные новинки компании, среди которых новые шкафы, претерминированные кассеты для оптики, позволяющиеускорить монтаж и одновременно с этим минимизировать время нахождения стороннего персонала в помещении ЦОД.

Panduit имеет также различные решения для систем видеонаблюдения, патч-панели с PoE, LC-разъемы с ключами, запрещающими несанкционированное подключение вилок к розеткам. Есть также специальные блокираторы для патч-кордов, одеваемые на типовые разъемы; без специального ключа вилку из такой розетки вытащить невозможно.

Буквально на днях пришло сообщении о завершении работ над ПО для системы управления физическими соединениями PanView. Стенд с оборудованием и системой PanView планируется вскоре собрать в Киеве. Система позволяет упростить и ускорить работы по коммутации в кроссовых помещениях, переключению патч-кордов. Для этого на экране компьютера формируется задание для выполнения переключений, а далее на коммутационных панелях последовательно загораются индикаторы над соответствующими модулями, указывая монтажникам последовательность выполнения операций.

Алла Фесун, менеджер компании Oracle по работе с дистрибьюторами и партнерами, рассказала о развитии партнерской сети, а также о программах по обучению и привлечению новых партнеров.

Региональный менеджер Allied Telesis в Украине и Молдове Михаил Скуратовский отметил ряд тенденций, присущих сетевому рынку. В частности, растет интерес к системам виртуализации, интеграции голоса, данных и видео, «зеленым» технологиям и безопасности. Докладчик остановился на вопросах построения мультисервисных сетей, концепции «Network in a box», решениях для видеоприложений, а также новых продуктах.

Из новинок были представлены 24- и 48-портовые коммутаторы 10/100/1000 Base-T новой серии х600, обеспечивающие возможность их объединения в стек. Коммутаторы х600 дешевле систем х900, а, кроме того, благодаря наличию SFP- портов позволяют строить оптические сети.

Большое внимание в докладе было уделено энергосберегающим технологиям. В частности, серия «зеленых» коммутаторов АТ-9000 обладает малой потребляемой мощностью, низким уровнем шума и невысокой ценой. Альянс по беспроводным решениям с компанией Extricom позволяет теперь компании Allied Telesis предлагать полный спектр беспроводных решений.

Степан Белопол, руководитель группы серверов и систем питания «ИКС-Мегатрейд», поставил перед собой нелегкую задачу осветить современные тенденции построения центров обработки данных. Он отметил, что решение для ЦОД — это всегда комплексное решение, от шкафов до коммутаторов и серверов. «ИКС-Мегатрейд» для построения дата-центров предлагает источники бесперебойного питания Eaton, шкафы и системы охлаждения Conteg и Schroff. Системы охлаждения при этом могут строиться по принципу холодных и горячих коридоров (межрядные кондиционеры альянса Conteg и Stulz), а также с применением дверных кондиционеров Conteg (отвод тепла до 18 кВт на один шкаф). Были представлены также системы охлаждения от компании Schroff.

Среди систем бесперебойного питания отмечен модульный конструктив BladeUPS, построенный на принципах параллельных решений (не имеющих единой точки отказа), а также традиционные одно- и трехфазные решения Eaton — от PW9155 до мощных PW9390 и PW9395.

При этом для построения ЦОД компания Eaton предлагает собственную систему мониторинга — Eaton Environmental Rack Monitor, позволяющую контролировать уровень вибраций, вытекание воды из системы охлаждения, открывание дверей, наличие дыма, пр.

Подтверждая тезис о том, что «сейчас пришло время продавать не «коробки», а сервис и решения», Степан Белопол обратил внимание участников семинара на важность комплексного подхода к решению проблем заказчика, позволяющего предлагать именно закончен- ные решения.

Артем Вижуткин, заместитель директора по развитию бизнеса «ИКС-Мегатрейд», представил детальную информацию о новых решениях Conteg. Среди новинок был отмечен бюджетный шкаф iSEVEN, имеющий оптимизированную конструкцию двери и крыши, что позволило удешевить решение. Важно, что большинство типовых решений Conteg всегда есть на складе дистрибьютора — и в этом одна из причин успеха данного производителя на рынке.

Дорогу осилит идущий

В этом году компании ZyXEL исполнится 20 лет. Эту новость можно отнести к разряду хороших. Хотя, в целом, на этом семинаре трудно было найти доклад, который не напоминал бы чем-то зебру — хорошие новости чередовались с «разными». Компания ZyXEL, известная много лет как производитель модемов для телефонных каналов, существенно расширила спектр своих предложений и в настоящее время предлагает продукцию для потребителей корпоративного сектора и операторов связи. С докладом о решениях ZyXEL выступил Игорь Дрозд, глава представительства ZyXEL в Украине.

Он поделился своим видением ситуации на ИТ-рынке. Когда в 4-м квартале прошлого года уровень продаж в ИТ-секторе резко упал, все назвали это кризисом. Это очевидный факт, с которым спорить не приходится. Но есть вещи, которые нужно объяснить. Многие, причем весьма высокопоставленные руководители (некоторых из них мы часто видим по телевизору), рассказывают, как всем нам будет хорошо, когда кризис закончится, и придет наконец-то всеобщее счастье. И случится это то ли весьма скоро, то ли по мановению волшебной палочки, то ли как-то еще. В данном случае нужно быть реалистом и смотреть на ситуацию более трезво. Не следует надеяться на быстрый подъем экономики в целом и ИТ-отрасли в частности. Восстановление рынка будет идти медленно, пройдет не один год, прежде чем будут достигнуты предкризисные показатели. Собственно говоря, кризис (если под ним понимать дно «ямы», куда мы свалились) уже наступил. Теперь будем тащить воз на горку, что всегда тяжело. Кто не хочет — останется лежать под раскаленным солнцем на выжженной кризисом пустыне. Кто найдет в себе силы идти — тому придется медленно и трудно подниматься вверх. Правду говорят, что дорогу осилит идущий.

Рассказывая об оборудовании ZyXEL, Игорь Дрозд отметил еще одну интересную вещь. Бывает так, что потребитель решает перейти от более дорогой продукции к очень уж «бюджетным» решениям. При этом отрезвление, как правило, наступает достаточно быстро, например, после попытки чего-то настроить или что-то «перепрошить». Поэтому кризис хорош еще и тем, что всё расставляет на свои места. И это тоже хорошая новость.

Очень актуальна тема видеонаблюдения. Причем интересно, что заказчику действительно нужны не «коробки» (о чем уже говорили предыдущие выступающие), нужно решение. В качестве примера представлена реализация системы видеонаблюдения на базе интернет-центра P-330W и точек доступа Wi-Fi с 4-портовыми коммутаторами.

Среди новинок Игорь Дрозд отметил решения WiMAX от ZyXEL. В частности, оборудование MAX-206M2 протестировано на крупнейшей российской сети WiMAX Yota; начаты поставки этих устройств для клиентов.

От компании IBM доклад представил Павел Гурин, менеджер по работе с бизнес-партнерами. Он отметил, что в настоящее время не серверы и мейнфреймы составляют основную долю продаж IBM, а услуги, доля которых достигла 57%. В Украине интересы компании представляет киевский офис, в котором занято около 80 сотрудников, имеется полноценный сервисный отдел. В марте 2008 года был открыт инновационный центр, а в 2009-м в Киеве запланировано открытие учебного центра IBM.

Докладчик также детально остановился на особенностях партнер- ских отношений, рассмотрел открытые и закрытые каналы продаж. Среди необычных фактов отметил продолжающуюся тенденцию падения цен на серверную продукцию от мировых брендов. Это привело к тому, что разница в цене между серверами местной сборки и серверами IBM составляет всего 5–10%.

Искушениедля неокрепшей души

Збурьевский Кут — место, несомненно, органически приспособлен- ное для рыбалки и охоты. Камыши, моторные лодки, понтоны, замаскированные в зарослях камыша, удочки, наживка и прикормка — всего это в заливе оказалось в количестве, вполне достаточном, чтобы удовлетворить потребности коллектива рыбаков, прибывших на первый международный ИТ-чемпионат по рыбной ловле.

А то, что рыба здесь есть, стало понятно в первый же день рыбалки, когда коллектив из четырех команд («Кльовi рибацюги», «Неголенi соми», «Реальнi карасi», «Великi щуководи»), разбившись на две группы, принялся осваивать премудрости ловли карася. Первая группа уплыла на лодках куда-то вдаль, на противопо- ложную от базы сторону залива. А вторая осталась на понтонах, где предварительно карась был хорошо прикормлен.

Была еще и небольшая группа спиннингистов, ловцов хищной рыбы. Но местные знатоки скептически относились к этой затее, поскольку было известно, что хищник сейчас не ловится. До этого стояла очень сильная жара, а сезон на щук и окуней обычно попадает в осенний период предзимнего накопления жира. Велико же было удивление местного населения, когда в первый же день оказалось, что хищник, а именно окунь, таки имеется и притом в достаточно большом количестве.

Не только местных жителей, но и бывалых ИТ- рыбаков удивил Сергей Вертий из компании «МКС» (команда «Неголенi соми»), поскольку в первый же день он поймал около 3 кг отменных окуней, а во второй — 6 кг. Забегая вперед, скажем, что именно ему, с огромным отрывом от остальных участников и досталось первое место в персональном зачете за ловлю хищников. «У нас на Северском Донце окуней можно наловить всегда. Но нужно знать места», — говорит Сергей. И хотя его опыт был оперативно перенят другими рыбаками, догнать лидера им было не по силам.

Оказывается, чтобы наловить окуней, нужны всего три вещи: знать место, иметь соответствующий инструмент (в данном случае — сверхлегкий спиннинг и «микро-джиг» в качестве наживки) и, конечно же, быть рыбаком :-). Технология ловли традиционна — неравномерная ступенчатая проводка. Место нахождения хищника определяется эмпирическим путем, для этого наживке позволяют опускаться на разную глубину, выявляя оптимальную для клева.

Первое же место среди ловцов белой рыбы (а под белой рыбой в данном случае подразумевался в основном карась :-( занял региональный менеджер Allied Telesis в Украине и Молдове Михаил Скуратовский из команды «Кльовi рибацюги». Освоить технологию ловли рыбы, которую использовал Михаил, оказалось весьма непросто (автору статьи невероятно повезло находиться рядом с победителем на одном понтоне). Вначале было впечатление, что рыба просто сама каким-то чудом клюет именно в том месте, где Михаил забрасывает свою удочку. Но ошибочность этой идеи выяснилась очень скоро — забрасывание собственной удочки в то же место давало нулевой результат. Пришлось выдвигать новую гипотезу. Поскольку мысль о том, что японский карась (а он здесь именно так и называется) клюет именно на удочку представителя японской компании, по- казалась слишком уж мистической, было высказано предположение об использовании специальных дзеновских мантр или заклинаний. Словом, чего только не придумаешь, сидя утром на понтоне, когда рыба реально клюет лишь у соседа.

Но мистика через некоторое время развеялась. Оказалось, что Михаил всего лишь использует особые приемы айкидо, применяемые к сытому, но жадному карасю (сразу оговорка — к членам команды «Реальные караси» это не имеет отношения :-)). К слову, сам Михаил, как и подобает настоящему рыбаку, начисто отрицает наличие каких-либо приемов, приписывая всё удаче и везенью. Именно это, в конечном итоге и выдало его, как настоящего профессионала.

Отдельных наград удостоились рыбаки, выловившие самого крупного карпа и самую большую щуку. Победителями стали Евгений Белый (компания «АМИ»): карп оказался не очень большим, всего 0,7 кг, и Артем Колинько («Пiвденьпромiнвест», команда «Реальнi карасi»), поймавший щуку весом 1 кг 25 г.

Награды рыболовам-победителям на заключитель- ном вечере вручил главный редактор журнала «Світ рибалки» Виктор Цетковский. В этот же день к участникам семинара присоединился Антон Мухарский со своим творческим коллективом «Кони Айленд», представивший публике новые херсонские баллады.

Так что семинар и рыбалка прошли на славу. Огромная благодарность компании «ИКС-Мегатрейд», журналу «Світ рибалки», сотрудникам и егерям Збурьевского Кута за возможность приобщиться к красоте родных мест. Как тут не вспомнить слова великого Николая Васильевича Гоголя: Чуден Днепр, и нет реки, равной ему в мире!

http://www.sib.com.ua/content.htm