Panduit: “СКС – самый консервативный сегмент ИТ-рынка”
Panduit: “СКС – самый консервативный сегмент ИТ-рынка”
Североамериканская компания Panduit немногим менее года назад открыла собственный офис на территории Украины. Дальнейшими планами развития бизнеса и оценками ситуации на рынке СКС с PCWeek/UE делится Александр Брюзгин, региональный менеджер компании в России и СНГ. PCWeek/UE: Что является движущими силами, влияющими на развитие рынка СКС? Какова динамика рынка? Что является основной движущей силой его развития? Насколько велик по вашим оценкам отложенный спрос на украинском рынке?
Александр Брюзгин: Увеличение вычислительной мощности компьютерных систем, усложнение задач, решаемых с помощью компьютерной техники, все большее проникновение компьютерных технологий в науку, технику, в производство.
Все это ведет к увеличению потоков передаваемой информации и предъявляет новые требования к скорости передачи. СКС, пожалуй, самый консервативный сегмент ИТ-рынка. Новые технологии и стандарты появляются здесь реже, нежели в других сегментах, продукты “живут” долго, цены стабильны.
В то же время СКС является фундаментом, основой любого ИТ-проекта. Ничто не имеет такого длительного жизненного цикла, как кабельная инфраструктура, и ничто не требует таких затрат (с учетом простоя офиса) в случае модернизации или ремонта. Кабельная система проектируется и строится с запасом для будущих приложений и расчетным сроком эксплуатации не менее 10 лет.
Важная движущая сила в Украине — это отложенный спрос. Характерный для всех сегментов ИТ-рынка, в СКС отложенный спрос — наиболее интересное явление. Несмотря на то, что СКС — фундамент ИТ-инфраструктуры, на ней очень часто экономят. Особенно ярко это выражено в малых офисах и арендуемых помещениях. Главное — начать работать, давать результат, а потом сделаем все правильно, а пока кабель оконечим вилками и воткнем в коммутатор — обойдемся без коммутационной панели. Это в коммерческих предприятиях, в государственных проблема обстоит иначе — недостаточное финансирование.
PCWeek/UE: С какими партнерами вы работаете на рынке Украины? Как вы с ними взаимодействуете?
А. Б.: Структура бизнеса нашей компании подразумевает 100% непрямые продажи. Основными нашими партнерами являются дистрибуторы и инсталляторы. На сегодняшний день у нас единственный дистрибутор на территории Украины — это компания “ИКС-Мегатрейд”.
Мы сотрудничаем уже более 10 лет и довольны результатами работы. Сертифицированных инсталляторов (PCI — Panduit Certified Installer) в Украине более 50 организаций и около 200 специалистов. Все наши партнеры проходят обучение, получают доступ к маркетинговым материалам и образцам продукции.]