ИКС-Мегатрейд: клёв никто не отменял

Как водится, развлекательную рыбо-наливочную часть предваряла официальная. Директор ИКС-Мегатрейд Сергей Маловичко начал с того, что заверил присутствующих: когда-нибудь кризис закончится. А пока экономика переживает рецессию, есть время переосмыслить приоритеты и стратегию бизнеса.

Вынужденное затишье (объем продаж ИКС-Мегатрейд упал по сравнению с 2008 годом на 50-70%) в компании используют для получения компетенций, открытия новых продуктовых направлений, увеличения долей в ключевых рыночных нишах. При этом главным элементом стратегии ИКС-Мегатрейд остается развитие value add-сервисов: компания стремится продавать не просто коробки, а комплексные решения, объединяющие разные элементы инфраструктуры.

В компании проведена работа над усилением контроля дебеторской задолженности, продолжается внедрение ERP-системы. К отраслям повышенного внимания С. Маловичко относит энергетику, транспорт, финансовые учреждения и (куда же без него!) SMB.

За минувший год ИКС-Мегатрейд существенно расширила портфель дистрибуции, подписав контракты с рядом крупных производителей оборудования. Среди них IBM (август 2008, решения System x), Aten (ноябрь 2008), Axis (апрель 2009, видеонаблюдение), Panasonic (апрель 2009, видеонаблюдение), AMP/Tyco. На финальной стадии находится подписание контракта с Digi производителем беспроводного оборудования.

ИКС-Мегатрейд может похвастаться также наградой стартап года, полученной от IBM и подтверждающей успехи компании в дистрибуции продуктов этого производителя.

Cisco

Представители Cisco Михаил Городецкий, Алена Джулай и Владимир Вальчук рассказали о результатах, достигнутых этой компанией в Украине. По их словам, в последний год Cisco уделяет повышенное внимание продаже сервисов, в том числе через партнерскую сеть, которая на сегодняшний день насчитывает 55 активных дилеров. При этом показатель Attach Rate составляет 40%, а Renewal rate 28%. Помимо заработка на марже, Cisco предлагает реселлерам получать деньги на бонусных программах до 14% от общей суммы сделки. **** Для поддержки продаж вендор обеспечил высокий уровень заполнения складов дистрибуторов, который достиг 93%. Помимо этого Cisco регулярно проводит обучающие семинары (с начала года 25), в том числе через WebEx.

D-Link

Наталья Марченко сообщила, что в течение года D-Link работала над развитием сервисной сети. Были созданы сервисные центры в Харькове, Днепропетровске, Одессе, Львове, ожидается открытие центров в Симферополе, Луганске и Виннице. Региональные сервисные центры осуществляют первичный ремонт техники, а также обеспечивают логистику с центральным складом D-Link в Киеве.

А главным предметом гордости D-Link является то, что по поставкам неуправляемых коммутаторов в 2008 году компания заняла первое место в мире, продав более 10 млн. портов и значительно опередив Netgear, Linksys, 3Com и других производителей.

Oracle

Алла Фесун и Наталья Гавриленко, представлявшие на конференции Oracle, сообщили такие цифры: в 2009 финансовом году ИКС-Мегатрейд удалось выполнить 109% плана продаж и привлечь 15 новых партнеров. Помимо продуктов Database, ИКС-Мегатрейд продвигает Oracle Fusion Middleware, в том числе решения в области безопасности, Business Intelligence (Siebel), Bea (Weblogic) и др.

Партнерам ИКС-Мегатрейд доступны ресурсы так называемых Partner Hub, действующих в Москве, Стамбуле, Праге и других городах. Партнер имеет возможность пригласить потенциального клиента в офисный центр, провести демонстрации ПО и оборудования. При этом, если партнер приносит сделку на сумму более 10 тыс. долл, то услуги Hub-а предоставляются бесплатно.

В настоящее время продолжается географическая реструктуризация бизнеса Oracle по всеми миру. Украинский офис выведен из подчинения российского и введен в состав центрально-европейского кластера.

Allied Telesis

Михаил Скуратовский, представляющий японского производителя сетевого оборудования Allied Telesis, отметил разработки компании в области построения универсальных мультисервисных сетей. Сегодня Allied Telesis способна предложить продукты для создания кольцевой топологии, обеспечивающей переключение на резервный канал менее чем за 50 мс такие продукты могут найти применение для передачи голоса и видео.

Allied Telesis развивает концепцию network in a box, предусматривающую интеграцию в одно сетевое устройство различных базовых сервисов, таких как DHCP, Radius, Time и др. Кроме того, в компании уделяют внимание сетевому озеленению, предлагая бесшумные экономичные устройства, которые можно устанавливать непосредственно в офисных помещениях.

Eaton

Степан Билопол, который руководит в ИКС-Мегатрейд направлением Eaton, сообщил, что в первом квартале 2009 года Eaton вышла на третье место в Украине по объемам продаж ИБП. Подвергся изменениям модельный ряд этого вендора: offline-устройства в Украине более не поставляются, а производитель делает акцент на продвижении серверных ИБП. В частности, новая модель Eaton 5130, доступная в стоечном и пьедестальном исполнении, характеризуется высоким КПД (до 95%), а также поддерживает автоматическое распознавание батарей. Также С. Билопол обратил внимание дилеров на ИБП Eaton 9135 новом стоечном устройстве, выполненнном в форм-факторе 3U.

ZyXEL

Игорь Дрозд из ZyXEL рассказал об усилиях, которые предпринимает эта компания для того, чтобы отбиться от устоявшейся ассоциации, что ZyXEL это модемы. Несмотря на то, что в структуре сбыта ZyXEL в Украине модемы по- прежнему доминируют, компания выделяет все больше ресурсов на продвижение другой продукции, в частности оборудования WiMAX. В Украине, правда, ZyXELl пока не может похвастаться проектами, связанными с WiMAX, однако адаптер ZyXEL Max-206M2 уже прошел необходимую сертификацию и успешно был протестирован в российской WiMAX-сети Yota.

К сегодняшнему дню ZyXEL открыла сервисные службы во всех областных центрах Украины, а также ввела бесплатную телефонную линию для пользователей 8 800. В будущем производитель намерен развивать группу решений для цифрового дома и построения систем видеонаблюдения.

ИТ-рыбалка и гуляй-поле

Отчет о неофициальной части представлен фотогалереей. Скучно не было никому :)

http://it-times.com.ua/articles/market/268/{/cdesign}